疫情可謂是最合適的催化劑，快速催熟了云上會展，各大廠紛紛快速布局云上會展。下面讓我們來看看云上會展saas產(chǎn)品的商業(yè)模式的盈利模式：

　　盈利模式一：一次性+訂閱制

　　(一)平臺方對各角色的收費模式

　　1)平臺方對展會主辦方的收費模式

　　云上會展主辦方通常僅在展會期間才會使用產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計，一個主辦方一年舉辦展會的次數(shù)在1-3次，故屬于產(chǎn)品的低頻使用者。

　　采取的收費模式如下：

　　使用平臺工具一次性收費+增值服務(wù)費;比如使用主辦方的后臺管理，一次展會收費XXX;需要開通高級功能，需要額外付增值費用。

　　平臺流量費：展商 and 觀眾;如果主辦方需要從平臺方的流量池中導(dǎo)出打上某些用戶標(biāo)簽，XXX名觀眾作為這場展會的意向觀眾，給這部分觀眾push展會消息，需收取XXX元平臺流量費。

　　云上會展流量包訂閱費用：直播、會議、3D展廳、展位等;使用平臺的直播、會議等工具，按直播、會議的總時長進(jìn)行收費。

　　云上會展其他增長服務(wù)費用：用戶畫像、用戶標(biāo)簽等更高階產(chǎn)品;比如如果要使用用戶標(biāo)簽系統(tǒng)，給參加展會的用戶打標(biāo)，甚至生成用戶畫像，需要額外付費給平臺。

　　2)平臺對展商的收費模式

　　云上會展展商除了會展期要使用產(chǎn)品，非展期也會使用產(chǎn)品來線上持續(xù)曝光展品和品牌，故始于高頻使用者。

　　針對展商采取的收費模式如下：

　　云上會展展期的展位費、展期的直通車費用等;展期，像展商收取展位費、高階產(chǎn)品增值費用、開通直通車的費用等。簡單來說，直通車就是給展商提供高曝光率，好的廣告位等。

　　非展期：展商年/月費+增值服務(wù)費;非展期，展商的展品依然可以在APP上曝光，平臺按照年或者月收取費用。

　　流量包訂閱費用;使用平臺的直播、會議等工具，按直播、會議的總時長進(jìn)行收費。

　　3)平臺對觀眾的收費模式

　　觀眾隨時隨地都可能使用云上會展產(chǎn)品(特指云上會展APP等前端產(chǎn)品)，故屬于高頻使用者。

　　針對觀眾采取的收費模式如下：

　　會員成長體系：觀眾有一套會員成長體系，設(shè)立會員等級，通過完成任務(wù)/充值進(jìn)行升級，發(fā)布的商機可獲得不同的曝光率，可優(yōu)先獲得優(yōu)質(zhì)展商資源等權(quán)益(各平臺根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，成長體系的機制有所不同)。

　　(二)商業(yè)壁壘

　　1)平臺自帶流量

　　平臺不僅僅只是云上會展產(chǎn)品工具提供商，而是通過不斷運營主辦、展商、觀眾，形成流量池，潤滑增長飛輪，使商業(yè)模式持續(xù)快速的運轉(zhuǎn)下去。

　　2)商業(yè)模式閉環(huán)

　　平臺、主辦方、展商、觀眾四方共贏，互助互推，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　3)線上線下融合

　　云上會展和線下會展優(yōu)勢互補，數(shù)據(jù)互通。

　　4)非展期的流量運營

　　非展期運營流量池，可為展期蓄勢。

　　盈利模式二：定制化、私有化部署

　　除了云上會展SaaS這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場上還有很多想要定制化、私有化部署自己的云上會展，基于這些市場需求，也是一種不錯的盈利模式。

　　對象：愿意花更多的錢做定制化產(chǎn)品的主辦方/展商;

　　產(chǎn)品：包括后臺管理平臺、APP/小程序/H5;

　　數(shù)據(jù)：與主線云上會展的數(shù)據(jù)進(jìn)行隔離，流量私有化。(以上內(nèi)容來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 )

　　

 

　　新冠肺炎疫情讓會展業(yè)的全面云化至少在認(rèn)知和發(fā)展層面加速了2-3年的時間。2020年真可謂是云會展的爆發(fā)年，這也必將寫入會展業(yè)歷史中。時下“云會展”可劃分表現(xiàn)為四種主要核心型態(tài)模式：

　　(1)分類信息電子商務(wù)型，典型代表：中國進(jìn)出口商品交易會 (廣交會)，這種形式比較適合已經(jīng)形成龐大資源和口碑效應(yīng)，有線下大型展會活動支撐，具備了天然的傳統(tǒng)流量和渠道入口，但是既是優(yōu)勢的同時也是弊端，平臺聚集的企業(yè)和信息量巨大，龐而雜亂，信息過于深藏，平臺流量難以分發(fā)和精準(zhǔn)觸達(dá)需求企業(yè)。

　　(2)3D立體空間展示聚合型，典型代表：云上2020年中國自主品牌博覽會。這種形式較為適合政府性或產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿性，展現(xiàn)形式是最為直觀和科技感十足，但是同時其要投入的人力和物力也是最為巨大的。

　　(3)2D平面與3D立體復(fù)合型，典型代表：中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(服貿(mào)會)。這是對前面兩種形態(tài)的綜合，發(fā)揮和凸顯了優(yōu)勢，避讓了一些不足，但是并沒有從根本上解決流量精準(zhǔn)分發(fā)和觸達(dá)的問題，因為入駐平臺企業(yè)依舊依靠和指望是平臺自營引導(dǎo)的流量優(yōu)勢，但平臺從整體定位上核心打造的主體是服貿(mào)會的品牌。

　　(4)獨立創(chuàng)新3D展廳型，典型代表：企業(yè)云上3D互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字空間(3D官網(wǎng))。與前面三種形態(tài)都不同，該形態(tài)面向的是個體企業(yè)B端，基于互聯(lián)網(wǎng)的特色，每一個擁有企業(yè)云上3D互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字空間的企業(yè)都是云上會展的“主角”與“主辦方”!它的優(yōu)勢在于實現(xiàn)了流量的更為精準(zhǔn)的觸達(dá)，讓流量到“留量”的實現(xiàn)更為便捷和高效，同樣相對不足也較為凸顯，需要有專業(yè)的運營人才和執(zhí)行力量。

　　不同的模式型態(tài)具備不同的優(yōu)勢點和不足處，應(yīng)依據(jù)項目和資源優(yōu)勢、運營模式適當(dāng)選擇。

　　

 

　　云上會展與傳統(tǒng)實業(yè)會展應(yīng)是既相互聯(lián)系，又彼此獨立的存在，云上會展應(yīng)充分理解和認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，不應(yīng)僅僅是“大而全，龐而雜”，而更應(yīng)是“小而精，垂而細(xì)”?；ヂ?lián)網(wǎng)流量獲得是基于直接觸達(dá)和關(guān)鍵詞Keywords檢索，信息科技、移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，雖然讓互聯(lián)網(wǎng)的流量呈現(xiàn)爆發(fā)增長的趨勢，但時至今日線上流量紅利的形式早已一去不返。