在第56屆中國(guó)(廣州)國(guó)際美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，十?dāng)?shù)個(gè)場(chǎng)館入口和換證處都排著長(zhǎng)龍長(zhǎng)隊(duì)，三大展區(qū)內(nèi)更是人山人海。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三天時(shí)間有超46萬(wàn)人次逛展，行業(yè)的勃勃生機(jī)與強(qiáng)勁活力，在展會(huì)得到盡情展露。

　　

 

　　作為國(guó)內(nèi)最大的美麗健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，本屆美博會(huì)是2021年以來(lái)全球首場(chǎng)超大型展會(huì)，展覽面積約28萬(wàn)平方米，全國(guó)10多個(gè)省市區(qū)共4000多家企業(yè)參展。展會(huì)期間帶動(dòng)香格里拉大酒店、保利洲際酒店、廣交會(huì)威斯汀酒店等周邊酒店入住率“爆滿”，價(jià)格大幅上漲。

　　從1989年第一屆美博會(huì)在流花展館舉辦，到如今依然堅(jiān)守廣州，美博會(huì)展覽規(guī)模由初創(chuàng)時(shí)的1000平方米到超過(guò)100萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)超過(guò)900倍，已然成為美麗健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，更是廣州會(huì)展業(yè)中“佼佼者”，將廣州的會(huì)展魅力輻射至全球。

　　美博會(huì)的誕生，離不開(kāi)中國(guó)國(guó)際美博會(huì)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)馬婭的努力。這位68歲的“會(huì)展人”如今依然活躍在行業(yè)一線，立足市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)新，帶領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　

 

　　美妝產(chǎn)業(yè)土壤孕育“頂流”展會(huì)

　　中國(guó)(廣州)國(guó)際美博會(huì)，原名廣州國(guó)際美博會(huì)，是改革開(kāi)放以來(lái)廣州會(huì)展業(yè)不斷發(fā)展壯大的參與者、推動(dòng)者和見(jiàn)證者。

　　馬婭回憶起，上世紀(jì)八十年代末，廣州在改革開(kāi)放中先行一步，老百姓的溫飽問(wèn)題基本得到解決，對(duì)美麗健康的需求逐漸顯露。

　　“但是當(dāng)時(shí)改善型的物質(zhì)文化十分短缺，整個(gè)廣州都只有幾間發(fā)廊，就連好的洗發(fā)水在市面上也寥寥無(wú)幾。”馬婭說(shuō)，自己為了抓住這巨大的市場(chǎng)缺口帶來(lái)的商機(jī)，聯(lián)想到用“菜場(chǎng)擺攤”的思路辦展會(huì)。

　　毫無(wú)展會(huì)舉辦經(jīng)驗(yàn)的她，于1989年發(fā)起成立了廣東省美容美發(fā)化妝品協(xié)會(huì)，同年創(chuàng)辦了廣州國(guó)際美博會(huì)。彼時(shí)的美博會(huì)在廣交會(huì)流花展館舉辦，首屆展覽面積僅1000多平方米、展位僅92個(gè)。2008年下半年，琶洲廣交會(huì)展館全面投入使用后，美博會(huì)再次跟隨廣交會(huì)從流花展館遷移至琶洲廣交會(huì)展館舉辦至今。

　　

 

　　之所以扎根廣州，馬婭說(shuō)，是因?yàn)閺V州千年商都濃厚的商業(yè)氛圍、完備的美麗健康產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、巨大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是美博會(huì)成功運(yùn)用“小商品大交易”思維做好展會(huì)平臺(tái)的土壤。

　　2020年1-10月，廣州全市化妝品類商品零售總額已達(dá)155.43億元。當(dāng)前，全市集聚了化妝品生產(chǎn)企業(yè)1800多家，占全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)37.5%，其中，通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的企業(yè)超過(guò) 100 家，凸顯廣州化妝品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主體集聚的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，廣州是全國(guó)最大化妝品OEM生產(chǎn)基地，全國(guó)化妝品加工生產(chǎn)有一半出自廣州，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)頗具規(guī)模。

　　專利檢索顯示2010-2019年廣州擁有化妝品專利共 8027 件，包括發(fā)明專利申請(qǐng) 6255 件。其中 7 項(xiàng)專利獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，專利數(shù)量及質(zhì)量均位居全國(guó)之首。

　　美博會(huì)正是依托廣州美妝原料、生產(chǎn)加工、技術(shù)創(chuàng)新等產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，立足專業(yè)線，展示單一品類基礎(chǔ)上，32年里不斷開(kāi)拓日化線、供應(yīng)鏈、綜合板塊，現(xiàn)已發(fā)展到個(gè)人護(hù)理、面膜、彩妝、化妝用品等上千個(gè)展品品類，覆蓋美麗健康全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　近期，美博會(huì)也致力于推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，與具有90多年歷史的精細(xì)化工科研機(jī)構(gòu)——中國(guó)日化院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將結(jié)合各自在會(huì)展、信息、技術(shù)、科研等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)合主辦IPE等行業(yè)熱點(diǎn)活動(dòng)，力求從產(chǎn)業(yè)鏈源頭推進(jìn)我國(guó)日化行業(yè)、特別是化妝品行業(yè)的快速和高質(zhì)量發(fā)展。

　　如今一轉(zhuǎn)眼32年過(guò)去，68歲的馬婭仍然沒(méi)有退休的打算，“我們國(guó)家如今已經(jīng)具備了世界領(lǐng)先的原料和科研基礎(chǔ)，當(dāng)前正是全面爭(zhēng)奪國(guó)際美麗產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)的時(shí)刻，我也有責(zé)任和義務(wù)帶領(lǐng)行業(yè)完成這個(gè)使命。”

　　

 

　　扎根廣州會(huì)展邁向全國(guó)市場(chǎng)

　　美博會(huì)自誕生以來(lái)，與廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展血肉相連，兩次跟隨廣交會(huì)展館遷移的步伐茁壯成長(zhǎng)。

　　隨著改革開(kāi)放步伐的不斷邁進(jìn)，美博會(huì)由“敢為天下先”到“敢逐天下利”，一面深耕廣州本土市場(chǎng)，以多年沉淀的行業(yè)資源和廣州得天獨(dú)厚的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)作為撬動(dòng)汲取其他一線城市資源的“支點(diǎn)”，一面積極搶抓長(zhǎng)三角一體化、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)等一系列重大改革紅利，將展會(huì)布局拓展至上海、北京、深圳等地，凸顯了廣州展會(huì)發(fā)展壯大后的“溢出效應(yīng)”。

　　2015年9月，第43屆美博會(huì)由往屆13個(gè)展館擴(kuò)充至26個(gè)展館，展覽面積從14平方米達(dá)到26萬(wàn)平方米;2016年5月美博會(huì)走出廣州，在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦上海大虹橋美博會(huì)。2017年7月，舉辦北京國(guó)際美博會(huì)，以一年兩屆模式延續(xù)，由此美博會(huì)形成北上廣一年5屆的舉辦格局。

　　2019年10月，美博會(huì)在深圳會(huì)展中心舉辦深圳國(guó)際大健康美麗產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，至此形成北上廣深四地一年6屆的布局。

　　2020年12月25-27日，依托美博會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈和資源整合優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)政府部門、專業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)組織、商協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)等超百家組織機(jī)構(gòu)，舉辦了首屆2020廣州國(guó)際直播產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，形成一年7屆的展會(huì)舉辦模式。

　　對(duì)于廣州市會(huì)展業(yè)的擴(kuò)容提質(zhì)計(jì)劃，馬婭對(duì)此抱有很高的期待。“如今廣州在打造國(guó)際會(huì)展之都，廣交會(huì)四期在建了，對(duì)此我們給予厚望，一旦建成投入使用，我們將第一個(gè)到新的展館中展示美博會(huì)最精品的內(nèi)容”。

　　創(chuàng)新思維提升行業(yè)“造血”能力

　　“消費(fèi)更新迭代太快，要抓住群體需求十分不易。”馬婭說(shuō)，做展會(huì)的是市場(chǎng)的引導(dǎo)者，只有千辛萬(wàn)苦磨礪，不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，最重要是兼容并蓄，充分調(diào)研什么是剛需，又尊重歷史傳承，才能持續(xù)創(chuàng)新，“作為市場(chǎng)引導(dǎo)者自己要比別人更加學(xué)會(huì)學(xué)以致用。”

　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起之時(shí)，馬婭敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)可能帶來(lái)的巨大的商業(yè)模式創(chuàng)新紅利，與CEO蔡永忠不停地琢磨，如何能利用互聯(lián)網(wǎng)的流量思維做好美妝健康展會(huì)。

　　2015年美博會(huì)在線上商業(yè)模式初露端倪之時(shí)，美博會(huì)率先開(kāi)拓“美業(yè)KOL孵化渠道”，為行業(yè)引入新興群體力量;2018年，美博會(huì)在全行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)并提出“跨界、破界、融合”，倡導(dǎo)行業(yè)以開(kāi)放姿態(tài)，擁抱多元之美;2019年初，美博會(huì)推動(dòng)短視頻/直播爆發(fā)、社交電商下沉、IP跨界等理念深入美妝健康行業(yè);2020年7月美博會(huì)提出直播產(chǎn)業(yè)是工業(yè)4.0的“標(biāo)配”，并于12月打造了中國(guó)首個(gè)立足直播產(chǎn)業(yè)的展覽平臺(tái)——廣州國(guó)際直播產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

　　今年，展會(huì)在國(guó)內(nèi)展覽業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行金融創(chuàng)新，創(chuàng)立“小額貸”金融項(xiàng)目，打破了一手交錢，一手購(gòu)買展位的傳統(tǒng)銷售模式，為更多的小微企業(yè)解決參展資金不足的問(wèn)題。

　　為了更好洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，理解年輕消費(fèi)群體，68歲的馬婭如今仍在堅(jiān)持親自策劃、拍攝、剪輯視頻，上傳到個(gè)人抖音、快手賬號(hào)“馬婭跑市場(chǎng)”、“馬婭”上，與粉絲互動(dòng)。

　　以展會(huì)為“媒”鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游

　　一場(chǎng)大型展會(huì)，依托和帶動(dòng)的往往是國(guó)內(nèi)國(guó)際上萬(wàn)億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)。

　　以美博會(huì)為例，該展會(huì)在美妝健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日化線、專業(yè)線、供應(yīng)鏈等全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，并且深嵌產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中，對(duì)行業(yè)的發(fā)展具有很強(qiáng)的影響帶動(dòng)作用。與其直接關(guān)聯(lián)的印刷、包材企業(yè)，就達(dá)上萬(wàn)家。因此，近幾年來(lái)，每屆美博會(huì)日均到會(huì)人流量都達(dá)20萬(wàn)人次左右，即使受新冠肺炎疫情影響嚴(yán)重的2020年第55屆展會(huì)，每天也吸引超過(guò)15萬(wàn)人次的專業(yè)買家到會(huì)。

　　關(guān)注到展會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的巨大輻射力，今年的第56屆中國(guó)(廣州)美博會(huì)將目光瞄準(zhǔn)了廣州除美妝外上百個(gè)其他門類的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈，試圖將日均20萬(wàn)人次的流量輸出導(dǎo)向服裝、箱包、珠寶等廣州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“頂流”在廣州的充分“變現(xiàn)”。

　　“在美妝基礎(chǔ)上，我們利用美博會(huì)流量聯(lián)動(dòng)到其他門類。”馬婭介紹道，五六年前美博會(huì)就設(shè)立了禮品區(qū)，主要承接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中小企業(yè)，并免費(fèi)提供相關(guān)的培訓(xùn)，為其提供持續(xù)發(fā)展的渠道和未來(lái)。

　　今年，美博會(huì)還開(kāi)辟了輕奢時(shí)尚禮品展區(qū)，覆蓋日化、服裝、紡織、工藝等行業(yè)領(lǐng)域，在滿足采購(gòu)商群體在經(jīng)營(yíng)與開(kāi)拓客戶時(shí)，滿足輕奢時(shí)尚禮品的需求和美麗健康大產(chǎn)業(yè)的要求。

　　“下一步，美博會(huì)將進(jìn)一步引入和聯(lián)動(dòng)服裝、鞋業(yè)、家飾文創(chuàng)精品業(yè)、食品業(yè)、直播電商等不同品類專業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)力量，加大線上線下平臺(tái)的引入，以內(nèi)銷外貿(mào)雙驅(qū)動(dòng)為核心，推動(dòng)各界交流合作，優(yōu)化展區(qū)品類、豐富優(yōu)質(zhì)品牌、供采精準(zhǔn)配對(duì)，以展會(huì)強(qiáng)大的商貿(mào)功能，幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接到國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)往雙循環(huán)發(fā)展新格局不斷邁進(jìn)。”馬婭表示。